برگزاري جشنواره‌هاي فصلي در مراكز خريد و فروش
كامپيوتر، لوازم صوتی و تصویری و تجهیزات دیجیتالی، اين روزها به يك رسم
تبديل شده است و در ابتداي هر فصل خريداران منتظر برگزاري چنين
جشنواره‌هايي در مراكز خريد و فروش این کالاها هستند.
حتی برخی از افرادی که قصد خرید دارند، خرید کالای مورد نياز خود را به
زمان برگزاری این جشنواره‌هاي فصلی موکول مي‌کنند تا بتوانند از تسهیلاتی
که شرکت‌های عرضه‌کننده برای خریداران در نظر گرفته‌اند، استفاده کنند.
امسال هم مانند سال‌های قبل شرکت‌های عرضه‌کننده کالاهای صوتی و تصویری،
کامپیوتری و تجهیزات دیجیتالی با برگزاری این جشنواره‌ها حال و هوای بازاری
را که مدت‌ها بود در رکود به سر مي‌برد، تغییر دادند. به گفته فعالان
بازار، برگزاری این جشنواره‌ها امسال تاثیر بزرگی در بازار کالاهای مختلف
داشته و باعث شده است میزان تقاضا افزایش یابد. بگذریم از اینکه طی سه تا
چهار روز اخیر نوسانات مجدد ارزی بازار را تا حدودی به رکود کشاند، ولی
فعالان بازار معتقدند برگزاری جشنواره‌هاي تابستانی کمک بزرگی به بازار
برای نجات از رکود بوده است.
از جشنواره فروش فصلی تا جشنواره ویژه رمضان
تجربه سال‌های قبل فعالان بازار لوازم صوتی و تصویری و کامپیوتر، از بازار ماه رمضان، رکود و بی‌رونقی و کاهش شدید میزان تقاضا بود.
با توجه به این سابقه ذهنی، شرکت‌های عرضه‌کننده و گروهی از فعالان بازار،
سیاست جدیدی را اتخاذ کرده تا بازار را از رکود نجات دهند. به همین منظور
این شرکت‌ها علاوه بر اینکه برای خریداران کالاها در فصل تابستان هدایایی
در نظر گرفتند، هدایای ویژه ای نیز برای خریدارانی که در ماه رمضان اقدام
به خرید مي‌کنند در نظر گرفتند.
این اقدام شرکت‌ها باعث شده است میزان تقاضا در بازار در حد قابل توجهی
افزایش یابد. البته تعداد شرکت‌هایی که بابت ماه رمضان پروموشن (هدایای ضمن
خرید) ارائه مي‌کنند به مراتب از تعداد شرکت‌هایی که در جشنواره فروش
تابستانی شرکت کرده‌اند، کمتر است. ولی به گفته فعالان بازار این اقدام
باعث شده است میزان فروش این شرکت‌ها در حد قابل توجهی در دورانی که
پیش‌بینی یک رکود یک ماهه برای آن مي‌شد، افزایش یابد.
جشنواره فروش تابستانی در بازار کامپیوتر
در بازار کامپیوتر اکثر برندهای صاحب نمایندگی ،در جشنواره فروش تابستانی شرکت کرده‌اند.
شاید بتوان گفت، حضور فعالان صنف کامپیوتر در این جشنواره پررنگ‌تر از صنوف
صوت و تصویری و کالاهای دیجیتال است، اما جالب اینجاست که رونق بازار
کامپیوتر به اندازه بازار لوازم صوتی و تصویری نیست و این موضوع گروهی از
فعالان بازار را گله‌مند کرده است. البته گروهی معتقدند برگزاری این‌گونه
جشنواره‌ها تنها به منظور افزایش سطح فروش محصولات در بازار نیست و با
اهداف دیگری صورت گرفته است.
کوروش عباسی، مدیر روابط عمومی شرکت «آواژنگ» که از طرفداران این نظریه است
مي‌گوید، اگر چه شرکت «آواژنگ» از ابتدای سال جشنواره‌هاي مختلفی داشته و
در جشنواره فروش تابستانی هم شرکت داشته است، ولی هدف ما از شرکت در این
جشنواره‌ها تنها افزایش فروش نیست، بلکه قصد ما این است که از خریداران
کالاهای با گارانتی که نمونه‌هاي بدون گارانتی آن در بازار وجود دارد حمایت
کنیم. به گفته عباسی، در حال حاضر در بین محصولاتی که شرکت «آواژنگ»عرضه
مي‌کند ما برای کارت گرافیک و مادربوردهای برند گیگابایت جشنواره برگزار
کرده‌ایم.
علت هم این است که طی مدت اخیر شاهد عرضه نمونه‌هاي بدون گارانتی از این
کالا در بازار بودیم. به گفته وی خریداران مادر بورد و کارت گرافیک‌هاي این
برند مي‌توانند با خرید این کالا در پایان هر ماه از هدایای این شرکت که
شامل محصولات متنوعی (از هدفون کریتیو گرفته تا تبلت ویو سونیک) با قیمتی
بین 30 تا 500 هزار تومان است بهره‌مند شوند. جشنواره فروش تابستانی آواژنگ
از اول تیر ماه آغاز و تا پایان شهریور ماه ادامه دارد.
عباسی همچنین افزود، اگر چه هدف ما از برگزاری جشنواره چیز دیگری بوده است،
ولی به طور کلی نمی‌توان منکر تاثیر برگزاری این جشنواره در افزایش میزان
تقاضا در بازار بود. مسوول فروش یکی از نمایندگی‌هاي فروش محصولات
کامپیوتری سونی هم در این باره مي‌گوید، با توجه به برگزاری جشنواره‌هاي
ویژه تابستانی میزان تقاضا نسبت به ماه‌های قبل رشد بیشتری داشته است.
وی گفت، شرکت ایران رهجو در طول تابستان قیمت لپ‌تاپ‌هاي خود را 5 درصد
کاهش داده است که این جشنواره از اول تیر ماه آغاز و در پایان شهریور ماه
خاتمه خواهد یافت.
شرکت بهین تکنولوژی نماینده فوجیتسو هم در این جشنواره شرکت کرده است. بر
اساس اعلام این شرکت، این جشنواره که همزمان با ارائه مدل‌های 2011
نوت‌بوک‌ها و Tablet PCهای فوجیستو همراه است، شرکت‌کنندگان می‌توانند از
جوایز متنوع نقدی و غیرنقدی جشنواره بهره‌مند شوند. این جشنواره که از 15
مرداد تا 15 شهریور برگزار می‌شود و خریداران مي‌توانند با انتخاب یکی از
نوت‌بوک‌هاي فوجیتسو، برنده تخفیف ویژه جشنواره یا محصولاتی همچون مودم،
روتر، اسپیکر،Air Command و... شوند.
شرکت ایسوس نیز از تاريخ 15 مرداد تا 15 آبان سال جاري اقدام به برگزاری
جشنواره فروش محصولات شبکه در شهر‌هاي تهران، اصفهان، شیراز، مشهد و تبریز
کرده است. بر اساس اعلام کشاورزی، روابط عمومی دفتر ايسوس در ایران، در این
جشنواره به
7 نفر از خریداران این محصولات شبکه ايسوس به قید قرعه، يک عدد نیم سکه
اهدا می‌شود. همچنین به فروشندگان برگزیده در شهرهای تهران، شیراز، مشهد،
اصفهان و تبریز هم نیم سکه بهار آزادي اهدا می‌شود.
جشنواره فروش ویژه در بازار لوازم صوتی و تصویری
با وجودی که تعداد اندکی از شرکت‌های فعال در حوزه لوازم صوتی و تصویری در
جشنواره فروش تابستانی و فروش ویژه رمضان شرکت کرده‌اند، ولی تاثیر برگزاری
این جشنواره در بازار این کالاها بیشتر از بازار کامپیوتر بوده است.
به گفته فعالان بازار، از زمان برگزاری این جشنواره میزان مراجعه و تقاضا
در بازاری که هر سال در ماه رمضان بی‌رونق بود، افزایش یافته است.
به گفته فعالان بازار، ال‌جی بیش از سایر رقبا در این زمینه فعال بوده و به
نظر مي‌رسد حرکتی که آغاز کرده است نتایج مثبتی داشته است. در مقابل
شرکت‌های سامسونگ، پاناسونیک و... به اندازه ال‌جی در زمینه حضور در
جشنواره تابستانی فعال نبود. بنیامین دارمی، مدیر بازاریابی صوتی و تصویری
ال‌جی در این باره مي‌گوید: با توجه به این حقیقت که ما همیشه در ماه رمضان
با افت شدید تقاضا مواجه بودیم، تصمیم گرفتیم در کنار برگزاری جشنواره‌ای
که هر سال در فصل تابستان برگزار مي‌کردیم یک جشنواره هم به مناسبت ماه
رمضان برگزار کنیم.
به این ترتیب تصمیم گرفتیم برای مدت یک ماه مبلغ کارت هدیه‌هایی که برای
خریداران تلویزیون سه‌بعدی در نظر گرفته بودیم به دوبرابر افزایش دهیم که
نتیجه خوبی هم گرفتیم .به طوری که طی ماه گذشته میزان تقاضا برای نمونه‌هاي
سه بعدی ما در حد قابل‌توجهی افزایش یافت. وی افزود: هدایای ضمن خرید
ال‌جی از 150 هزار تومان (برای تلویزیون 42 اینچ led ) آغاز و تا 700 هزار
تومان برای تلویزیون 55 اینچ همراه با سینمای خانگی ادامه دارد. وی افزود:
برای تلویزیون‌هاي هوشمند سه بعدی هم علاوه بر هدایای فوق،ده عدد عینک سه
بعدی، یکسال اینترنت رایگان شاتل، یک عدد فیلم بلوری رایگان در نظر گرفته
شده است.
سنگا شگم، مسوول روابط عمومی شرکت سام الکترونیک هم با بیان این مطلب که
سامسونگ برای فروش تلویزیون‌هایش خودروی BMW در نظر گرفته است، گفت: این
شرکت یک جشنواره رمضانی هم برای دوربین‌هاي عکاسی خود دارد که به خریداران
حدود 5 تا 3 هزار تومان بابت خرید دوربین‌هاي عکاسی تخفیف می‌دهد. برای
دوربین‌هاي عکسی و فیلمبرداری هم یک خودروی پورشه در نظر گرفته شده است که
در پایان آبان‌ماه به قید قرعه به برنده اهدا مي‌شود.
شرکت بانیان الکتریک هم اعلام کرد این شرکت جشنواره ویژه‌ای برای فصل
تابستان ندارد. ولی از مدتی قبل برای تلویزیون‌های LCD یک کارت جایزه 50 تا
500 هزار تومانی در نظر گرفته است. برای دوربین‌هاي این شرکت هم جایزه سفر
به کشورهای مختلف به قید قرعه در نظر گرفته شده است.